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連續4天掉價,最高暴跌10元以上,紅火的小龍蝦遇到大麻煩?還是正常市場波動?

2019-04-01 18:24:00  水產養殖網  出處:中國水產養殖網        瀏覽量: 8627 次 我要評論
很難找出更多的形容詞來形容這幾年小龍蝦產業的紅火了,因為很多形容詞都已經被用了不止一遍,最簡答的還是那個字,火,感覺再加別的形容詞甚至都有些多余了。開春之后小龍蝦火熱的行情也更印證了這一點,整個3月份,小龍蝦的塘口收購價格和市場批發價格都很高,和很多淡水魚行情低迷形成鮮明的反差。
 
正所謂爬得越高、跌得越慘,很多人擔心這樣的情況發生,也有人心里不平衡“希望”這樣的情況發生。事實上,整個3月份小龍蝦價格那么高的現象,不是整個行業真實反饋,這只是每年開春后缺貨漲價的一個習慣性規律而已,掉價只是時間的問題。在中國水產養殖網主辦的2019第三屆中國(國際)小龍蝦產業大會上,中國水產流通與加工協會小龍蝦產業分會秘書長蔡俊在《小龍蝦價格指數和行情分析》報告中表示,從近十年南京上海武漢等市場價格數據來看,整體上的走勢處于V字形,即在小龍蝦上市的早期中期晚期三個階段,“早高、中低、晚高”的特點是很明顯的,尤其是這兩三年的表現越來越明顯。
 
對很多關注小龍蝦價格的人來說,這幾年,每年開春后小龍蝦的價格是一年高過一年,高的有點讓人害怕。不過2019年第一波掉價也沒有讓人等太久,3月底的這個周末,小龍蝦價格連續兩天下滑,到了4月1日愚人節這天,小龍蝦價格繼續呈現下滑的態勢,這并不是一個玩笑,而是實實在在的阿拉伯數字。這兩天各地市場掉價有多猛?簡單地來說,這兩三年降價5元/斤是很常見的,最猛的達到了10元/斤以上,之前規格越大價格越貴,這兩天是價格越高、降價越猛。
 
4月1日武漢上海公安岳陽長沙南縣霍邱安陸微山小龍蝦參考價格
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這次降價的主要原因是什么?

今年小龍蝦養殖戶的好日子到頭了?這個目前還很難說。個人認為這兩三天的大降價,主要有以下幾個方面的因素,在昨天的小龍蝦報價里已經簡單說了一下,今天再細說一下。
 
第一、前兩天受濃霧高速封路影響,29號晚湖南等產區發往江浙滬路線的貨全部晚點12小時,與30號發出的貨將同時到達售賣,貨量積壓,壓力山大,很多客戶表示今天停單,導致31號湖南岳陽益陽等地對外發貨價格狂跌。這是偶然性的天氣因素,天氣不僅會影響小龍蝦的養殖捕撈,同樣也會影響運輸,有貨運不出去,一樣會影響市場價格。對于養殖捕撈說,陰雨天會有很大的影響,但小風小雨對運輸不會有影響,即便是中雨也不會有問題,不是極端的暴雨天氣就不會有影響。但霧天就不一樣了,霧太大高速就封路,跑車的老板只能走下面的路,運輸的時間至少要翻倍。
 
第二、開春以來小龍蝦價格一直高位運行,真正拿得起貨的采購商偏少,價格太高導致終端需求量不旺。那價格為什么還那么高?確實太少了,但終歸還是有人要貨。3月份小龍蝦價格大體如下,2錢以上小龍蝦一般都是20多元/斤,4錢以上,一般都是30多元/斤,6錢以上一般都是40多元/斤,8錢以上一般都是50-60多元/斤(每天的具體價格請進入水產養殖網小龍蝦行情直通車查看)。地頭上貨量總體偏少,而水產市場高價蝦流通量也不多,主要就是零零散散供應給一些用得起高價蝦的飯店,很多飯店想開門做生意,但無奈進貨價太高,只能再等等,現在很多采購商已經在不斷詢價,但聽到這樣的高價,只能無奈地表示以后便宜點再合作。
 
第三、高價蝦刺激養殖戶抓蝦積極性,只要規格可以的蝦子,養殖戶能賣多少是多少,3月份最后一周以來,湖北等地小龍蝦上市量慢慢增加,以荊州地區為例,以前一般收購商一天有幾百斤的收購量,現在每天能達到一兩千斤的收購量,個別大戶收購量還要更大點。供應量上來了,價格下滑就是必然的事情。4月1日,湖北湖南等主產區小龍蝦上市量繼續增加,而且又是周一,市場終端的需求量還不如周末兩天,這導致的連續跌了兩天的蝦價,今天也沒有剎住車。
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小龍蝦到底火在哪里?

2019年小龍蝦養殖規模增加的那么多,圍著養殖戶轉的相關配套銷售服務人員也很多,小龍蝦已成為全國乃至全世界當紅不讓的網紅,小龍蝦的火爆體現在這幾個方面:

①養殖戶越來越多。養殖面積越來越大,在長江沿線的幾個省份,湖北湖南江西安徽江蘇河南等省份,小龍蝦養殖面積的增加都是以萬畝來做單位的。從增加的面積上來看,絕大多數是以稻田蝦為主,蝦稻共生、蝦稻輪作等等,藕塘蝦、蝦蟹混養、精養蝦的增加量也很可觀。面積小的一家人管理一下就可以了,面積大的還要各種工人輔助干活,雖然說現在有了自動喂料撒藥甚至巡塘設備,但普及率還是不高。
 
②收購商越來越多。以前在小龍蝦主產區,一個小鎮可能就是幾個收購商,現在不夸張的說,幾十個甚至上百個都不是問題,地頭上收購商成倍增加。一個收購商一個收購點,一個收購點就有需要很多人手圍著老板轉,挑蝦的、打包的、發貨的等等等等。
 
③經銷商越來越多。在批發市場里,以前主要集中在一二線城市的水產市場里,小龍蝦的銷量才有規模,現在哪怕到三四線城市里,做小龍蝦生意的人都有很多,五線六線甚至十八線小城市的農貿菜場里,都有不少人在賣小龍蝦。
 
④小龍蝦餐飲版塊快速升溫,小龍蝦館、大排檔遍地開花生意火爆,以前龍蝦館最集中的莫過于長三角一帶,早期的武漢北京等大城市數量也很可觀,現在具體到一個地級市甚至一個縣范圍來說,小龍蝦館已經是很容易看到的了。大城市里生意好的小龍蝦館可能一年到頭都有蝦吃,大多數龍蝦館是和別的品種輪著做,很常見的夏天旺季賣龍蝦,此外就是干火鍋。此外,專業小龍蝦美食的品牌企業多了,專業的品牌運營理念,讓高品質的小龍蝦也能賣出高價格。再加上各地大大小小規模的龍蝦美食節的拉動,小龍蝦終端消費旺盛程度不斷刷新歷史。
 
⑤不少老的加工廠又煥發了第二春,還有很多新開的加工廠。以前小龍蝦最大的量從出口到歐美市場,然而隨著國外生意不太好做,最早一批以小龍蝦加工出口為主的加工廠也關了不少、轉了不少,后來國內需求量增加,讓湖北安徽江蘇等省的加工廠又活起來了,甚至還新開了不少新廠,其中以湖北的最多,有的是直接新建的小龍蝦加工廠,有的是原來做淡水魚產品的,后增加的小龍蝦加工生產線。
 
⑥養殖投入品的火爆。主要是指漁藥飼料設備這三大塊,最早是沒有小龍蝦飼料的,實在要喂飼料,就用蛋白低點的螃蟹料青蝦料代替,現在不少廠家開發了專門針對小龍蝦的飼料,有顆粒料,也有膨化料,還有發酵料,眼下用的最多的還是顆粒料。漁藥也是如此,養小龍蝦用藥主要集中在消毒殺菌肥水等方面,雖然說小龍蝦也有病害,但種類不多、常發病就是那幾個,目前還沒有太多廠家專門針對小龍蝦的病害研發專門的藥品,絕大多數仍然是用在預防階段。設備用的多的就是增氧類的設備了,但也不是很普及,多數人尤其是新手的塘口設備使用率都很低,隨著養殖戶技術的提升,對養殖管理細節越來越重視,像增氧類的設備大面積使用,只會是時間的問題。
 
⑦苗種繁育技術的研究和實踐。以前也有不少人研究小龍蝦繁育工作,也投入了不少資金,但效果非常小,如今優質小龍蝦苗資源很稀缺,尤其是很多人為了盡早放苗、早點賣蝦搶高價,導致每年開春早期小龍蝦苗價格被一再炒高,如何通過純人工的手段來實現苗種量化生產,這個還需要專家和一些有興趣的養殖戶多花心思精力去努力。
 
小龍蝦的火爆,已經差不多形成了全產業鏈的火爆,苗種,養殖,飼料,動保,設備,流通,加工,美食等等各個環節都呈現出一片紅火。最火爆的自然還是養殖版塊,養殖環節是基礎環節,從業人員是最多的,但養殖環節同樣也是最復雜最具有風險性的,尤其是各地養殖規模快速增加,增加的速度讓局外人有些恐懼,很多人不免會想一個問題,這么發展下去,小龍蝦產業的危險性肯定會不斷增加的。這就像吹氣球,氣球的質量再好,如果不斷使勁地吹下去,那肯定有吹爆的可能性,只是時間的問題,我們不知道什么時候會吹爆。
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紅火之下也有風險,養殖戶如何應對?

小龍蝦產業的發展狀況,同樣也會給人這樣的感覺,一個品種能否持續紅火下去,歸根到底要干供需兩端的情況,是不是養殖戶不管養出多少小龍蝦,市場都能消耗掉?顯然這是有個極限的,無休止的增加規模,必然會有不肯避免的風險性。小龍蝦行業的從業人員,尤其是養殖戶朋友,必須要有危機意識,現在小龍蝦的價格起伏還是比較大,小龍蝦上市的早中晚期三個階段,中期價格偏低、早期晚期價格較高,這是最近十年小龍蝦價格的大規律,即便再過幾年,這樣的規律也應該不會有太大的改變。這三年,我們中國水產養殖網舉辦了三屆中國小龍蝦產業大會,規模越來越大,參與的人越來越多,大會前后我們深入小龍蝦產業一線,了解最新的小龍蝦行業動向,養殖規模不斷增加帶來的風險性肯定是存在的,養殖戶朋友如何盡可能避免危險?我們認為,養殖戶朋友至少要做好這兩個方面的工作。
 
第一就是盡可能地養出好蝦。

養殖戶的根本就是搞好養殖,首先就要在養殖方面下足功夫,跟養殖戶相關的有塘口的整理、蝦苗的選購、放苗后的日常管理,養出成品蝦之后選擇好的時機出售。最早的小龍蝦養殖,更偏向于粗放型,畝產量很低,各種養殖細節不太重視,小龍蝦的養殖投入產出都不高,風險也不大,現在不一樣了,塘口租金越來越貴,蝦苗價格越來越高,養殖環境不比以前,連人工成本都比以前高了不少,這直接導致小龍蝦養殖成本增加了,如果還不在細節上下功夫,虧本的可能性就很大了。要從各個環節要下功夫,盡量地控制成本,這樣無論價格好壞,都能盡量讓自己的風險降到最低。
現在小龍蝦養殖戶學習交流經驗的渠道很多,到養殖集中的區域學習,從電腦手機上也有各種小龍蝦養殖技術可以學習,還有一些小龍蝦技術培訓班,只要你肯學習,不斷學習不斷實踐總結,再加上你肯吃苦,養蝦就遲早會賺錢的。以前粗放型養殖在管理上非常散漫,三天打魚兩天曬網,想管就管管,好像幾天不管也沒什么大事。事實上,一個真正的養殖戶,首先必須要十分了解小龍蝦,了解了小龍蝦的習性之后,你才能知道什么時候該調水,什么時候該喂料,溫度升高了你需要做什么,溫度下降了你又要做什么,這些很多細節一方面可以學習得來,最重要的還是要自己不斷在塘口里鉆研摸索,即便是別人愿意手把手教你,你也要親身實踐才行,要不然你也只是知其然而不知其所以然。

現在做小龍蝦養殖技術服務的人很多,有各地水產站的,也有飼料動保企業的服務人員,后者的力度會更大,因為關系到產品的銷售,在養殖集中的區域,可能聚集了很多不同企業的技術服務人員,有的人是正經推技術推產品的,這種一般都是有固定人員劃分固定的區域,相對更有保障一些;有的人則是胡亂指導只求賣藥,打游擊的,技術很可能就是偽技術,產品也不知道是什么來路。不要拒絕和正經推廣技術產品的人打交道,養殖是離不開好技術好產品的,但一定要拒絕那些偽技術的銷售人員,關鍵是你有沒有一雙火眼金睛去如何識別真偽。

現在就是養殖旺季,很多搗糨糊的電話營銷微信推廣又開始活躍起來了,養殖戶在了解接觸的過程中一定要多留個心眼,盡量多使用有些知名度的企業產品,千萬不要貪小便宜選擇價格過度便宜的產品,一分價錢一分貨的道理永遠沒有錯的,這些產品有的用了之后根本沒有效果,有的不僅沒有效果還會讓你的塘口情況變得更糟。
 
第二就是盡可能地賣出好價。

養殖是根本,這一點都不假,但影響養殖戶效益的另一個關鍵因素就是行情了。如果你的小龍蝦養的很好,但卻賣不出好的價格,你就要思考一下,到底是你銷售的時機沒把握好,還是你銷售的渠道沒找好?養殖戶非常多,養殖管理技術等各個環節的情況也是千差萬別,養出來的小龍蝦質量也有三六九等,收購商一般都是看蝦出價,行情好的時候,只要你有蝦子,價格都不會便宜,行情不好的時候,收購商對蝦子的質量就非常苛刻了。光是依靠一個收購商的話,對外界信息如果也不太了解,如果碰上不太老實的收購商,很可能你就會被壓價,所以如果你的蝦子主要是靠收購商上門收購,那就要至少多認識幾個收購商,也多了解了解外地的行情,盡量減少自己吃虧的可能性。有的養殖戶規模比較大,一茬蝦能賣幾萬斤甚至幾十萬斤的話,那就最好提前多跑跑市場,可以直接到大的水產市場和批發商直接對接,也可以找小龍蝦館、大排檔直接對接,因為有規模,每天出蝦量有保證,只要會打包發貨,現在物流很發達,近一點的當天就到了,遠一點的第二天也就到了,這樣交易就少了一個中間環節,對于買賣雙方都是有好處的。
 
如果跟著大多數人的節奏,放苗、養殖、賣蝦,現在各地養殖規模那么大,你放苗的時候可能苗價都不便宜,等到你蝦子養出來了,你賣蝦別人也賣蝦,集中上市帶來的結果就是價格下滑。這個時候,養殖管理細節做的到位不到位就很重要了,放的是同樣的苗,你該投入的時候一點都不含糊,塘口管理該吃的苦一點都沒少吃,整個養殖過程蝦子養得很順利,上市就會比別人早,雖然說前期投入比別人高了、吃的苦也更多點,但是現在蝦子早上市一般就能搶到好的價格,早一天上市就能多賣不少錢,所有的付出都沒有白費,這就是成功的養殖戶。有些養殖戶對于小龍蝦養殖到底能賺多少錢,心里也沒底,這部分人的思維還停留在很多年以前,總以為小龍蝦再怎么投入成本投入精力去管理,產量也不會有太大差別,于是管理上松散點,該調水的時候不調水,該消毒的時候不消毒,連喂飼料也是扣扣搜搜的,看起來精打細算的,等到賣蝦的時候發現別人養的好的早就賣完數錢了。細節投入管理上到位了,不僅僅會帶來更好的產量,最重要的是賣蝦的時間提前了,能搶早賣出好價格,即便是提前十天半個月早賣蝦,即便是同樣的產量,每畝的效益也會有很大的差別。
 
想賺更多的錢,就要花更多的心思。現在已經有很多人轉變思路了,正常養蝦的時候能賺多少是多少,等到秋天冬天的時候,就開始整溫棚了,以前總以為溫度下降了小龍蝦就打洞了不吃食了,實際上如果溫度適宜,小龍蝦也能一年四季都不斷生長,比如說像云南海南這些地方,所以就有人開始用溫棚養蝦了。和其他品種的溫棚相比,小龍蝦的溫棚相對簡單,投入也不大,效果卻是非常好,延長了小龍蝦的生長時間,別人的小龍蝦早早打洞了,溫棚里小龍蝦還在吃食,只要不是碰上特別冷的天氣,溫棚養殖小龍蝦的效益是非常可觀的。溫棚不僅能早早地出成品蝦,還能讓小龍蝦出苗時間更早,這幾年小龍蝦苗的價格大致規律就是越早價格越高,而且每年開春后的蝦苗價格,一年比一年高,今年3月份小龍蝦苗的價格大多數都在30多元一斤,很多人的蝦苗賣到了35元/斤以上,如果你有好的蝦苗,光是賣蝦苗就能發財了。
 
還有在設備的投入上,這主要是增氧設備的投入。以前養小龍蝦,根本沒有養殖戶會用增氧機的,除非是蝦蟹套養,那個增氧機也是為螃蟹裝的,現在一些養殖戶發現溶氧對于小龍蝦的重要性非常大,溶氧保持好的塘口,水質也不錯,小龍蝦長的好,發病很少,容易養出大蝦,于是就在龍蝦塘也裝增氧機,而且用的還是曝氣增氧機。我們都知道曝氣增氧現在用的最多的就是對蝦河蟹這些大宗品種,現在龍蝦也開始用上這個玩意,而且在湖北安徽等主產區開始逐漸推廣。在未來,養小龍蝦的塘口增氧機很普遍,連撒藥機、投餌機都變得十分普遍,到那個時候,或許小龍蝦養殖才真正地進入了一個新的時代。而在眼下,很多養殖戶在成本投入上的思路還沒有徹底地打開,一方面需要養殖戶自己慢慢發現,為什么同樣是養蝦,別人就是比自己賺錢,另一方面也需要各種技術人員不斷深入的推廣,要把好的產品、好的技術不斷地推薦給養殖戶。
 
在日益復雜的養殖市場環境下,養殖戶不僅僅要在養殖方面多多下功夫,還要盡量多熟悉市場,爭取為自己賺取最好的利潤。一方面需要自己自己琢磨研究,另一方面也離不開信息交流,了解行情就想鉆研技術一樣,同樣的信息和技術不可能被所有人都了解,有機會要和不同的人打交道,走出自己所在的小圈子,多看看多聽聽,這些都不是壞事。
 
在這波掉價過程中,養殖戶怎么辦?
 
對于已經達到上市規格的蝦子,也還是要盡快賣掉,盡管這兩天在掉價,但和每年低價期的價格相比,現在的價格還是很高的,只要是好蝦子就會有相對不錯的價格;蝦子規格不大的養殖戶,這個時候也不用著急,著急也沒有用,總不至于把小蝦子就提前賣掉了?現在蝦苗那么貴,動不動就是30多一斤,賣了小蝦子再去放苗?沒有那么傻的養殖戶,除非是把小蝦子當蝦苗高價賣給急著放苗的養殖戶,但很多懂行的養殖戶又不會那么做的。
 
中國水產養殖網從湖北湖南等產區了解到,這段時間小龍蝦養殖情況還算不錯的,沒有什么大面積的病害報告,養殖戶朋友要靜下心來,好好管好自己的塘口,調好水,喂好料,養殖戶最重要的事情永遠是養好蝦,然后才能賣出好價。要找出價格走勢的規律,提前規劃養殖,絕對不要看著眼前的價格而導致自己的養殖計劃調整,那樣來不及,因為價格變化太快了,小龍蝦的生長速度怎么可能趕得上?只有先踏實地養好蝦。
 
對于以后的價格,我們認為,大體上的規律不會有太大的變化,比如4月份上市量會持續增加,五一必然掉價的,今年養蝦的人更多,害怕五月瘟而提前賣蝦的人說不定會更多,要防止全面掉價提前到來。眼前的掉價只是市場的短期表現,前期缺貨太嚴重、蝦價太高,隨著上市量增加,掉價是必然的,無法阻擋。從今天掉價后的數據來看,2-4錢小龍蝦要掉到20元/斤了,4-6錢要掉到30元/斤了,6錢以上要掉到40元/斤了,這個和往年高峰期的價格相比,還至少有5-10元/斤的下降空間。目前還不知道這波掉價能持續多久,周五就是清明節,樂觀點的話,至少在周四的時候,小龍蝦價格就會止跌,甚至還會更早;悲觀點的話,小龍蝦上市量越來越大,連清明節都逃不過降價,這就說明3月份的高價確實“水分太大”了,所以還要觀察一下,現在還沒辦法下定論,全國市場那么大,誰有那么準的眼光?如果有,請露個臉!
 
最后還是那句話送給養殖戶,能賣的蝦子盡快賣,一天也不要等;不能賣的蝦子只有慢慢等,也不急于這一兩天,好好養蝦。

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發布人:S俠
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